Membuat uang

Apa itu BATNA dan Mengapa Harus Lebih Tua Peduli Pekerja?

Memulai negosiasi gaji di usia 50-an atau 60-an bisa menjadi prospek yang menakutkan. Dalam banyak hal, ini seperti menegosiasikan kenaikan gaji di usia lain - Anda khawatir akan merusak reputasi Anda dengan bos Anda, merasa canggung tentang meminta kenaikan gaji dan khawatir bahwa hal itu akan merugikan prospek Anda di perusahaan.

Yang mengatakan, dalam pengalaman saya, meminta kenaikan gaji setelah 50 bahkan lebih sulit daripada di 20 atau 30. Alasan yang sederhana adalah bahwa orang-orang usia kita khawatir bahwa memulai negosiasi gaji sangat terlambat bisa menjadi paku terakhir dalam pensiun paksa mereka peti mati.

Saya sepenuhnya memahami dan bersimpati dengan kekhawatiran ini. Ageism itu nyata. Bukan sesuatu yang baby boomer lakukan untuk mendapatkan simpati. Terlepas dari kenyataan bahwa banyak negara memiliki undang-undang menentang pemecatan seseorang berdasarkan usia mereka, itu masih terjadi. Jadi, saya mengerti mengapa orang-orang di kelompok usia saya gugup tentang "goyang perahu."

Dalam artikel terpisah, saya akan memberi Anda beberapa kiat khusus untuk menangani negosiasi gaji yang sebenarnya begitu dimulai. Hari ini, saya ingin fokus pada satu konsep sederhana - BATNA. Ini adalah konsep penting bagi negosiator gaji dari segala usia untuk dipahami, tetapi, seperti yang akan Anda lihat, itu memiliki arti khusus untuk orang dewasa yang lebih tua.

Apa itu BATNA dan Mengapa Harus Lebih Tua Peduli Pekerja?

Menurut negosiator profesional, BATNA adalah singkatan dari “Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi.” Intinya, BATNA meminta Anda apa pilihan terbaik Anda selanjutnya jika negosiasi gagal.

Menurut pendapat saya, BATNA adalah konsep negosiasi paling penting di planet ini dan harus diajarkan di sekolah menengah. Ini sangat penting bagi siapa saja yang berusia di atas 50 tahun yang ingin menegosiasikan gaji mereka.

Tentu saja, sangat tidak mungkin Anda akan dipecat karena meminta kenaikan gaji. Yang mengatakan, saya pikir itu berguna untuk berpikir tentang dipecat sebagai konsekuensi negatif utama.

Pertama, berpikir tentang apa yang akan Anda lakukan jika Anda kehilangan pekerjaan memaksa Anda untuk mengembangkan rencana darurat yang mungkin harus Anda miliki saat Anda mendekati pensiun. Apakah Anda memiliki bisnis sampingan? Apakah Anda cukup menabung untuk pensiun? Apakah Anda melakukan aktivitas jaringan dan mengelola kontak Anda? Apakah Anda memiliki hubungan pribadi yang kuat dengan orang-orang di perusahaan lain yang ingin Anda kerjakan?

Jangan menganggap itu, hanya karena Anda telah bekerja di suatu tempat selama beberapa dekade, itu akan menjadi tempat terakhir Anda bekerja. Itu selalu membayar untuk memiliki rencana cadangan.

Kedua, bahkan jika Anda berpikir bahwa kemungkinan dipecat karena meminta kenaikan tipis (dan mereka!) Mengingat BATNA Anda akan membuat Anda sedikit lebih tegas dalam pertemuan negosiasi gaji Anda.

Seperti yang saya katakan, ada banyak teknik yang dapat Anda gunakan untuk membuat percakapan gaji Anda lebih sukses. Ini termasuk meneliti gaji komparatif, mendokumentasikan kesuksesan Anda dan menggunakan kontinjensi (“Bisakah kita setuju bahwa jika saya menyelesaikan X, gaji saya akan diperbarui ke Y”). Mengetahui BATNA Anda akan membuat Anda lebih mungkin untuk menggunakannya!

Di mana Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang BATNA?

Konsep BATNA pertama kali muncul di Getting to Yes, buku terlaris tahun 1981 oleh Roger Fisher dan William Ury. Yang mengatakan, saya pribadi lebih suka penjelasan yang diberikan dalam Negosiasi Genius.

Terlepas dari yang mana dari buku-buku ini yang Anda pilih, saya sangat mendorong Anda untuk meneliti konsep BATNA lebih dalam daripada yang dapat saya bahas di sini. Ini akan membantu Anda dalam setiap interaksi sosial yang Anda miliki di tempat kerja ... dan, itu mungkin hanya membantu Anda mencapai sukses di negosiasi gaji Anda berikutnya.

Saran apa yang Anda miliki untuk seseorang di komunitas kami yang sedang memikirkan negosiasi gaji di usia 50-an atau 60-an? Tahukah Anda tentang konsep BATNA sebelum Anda membaca artikel ini? Bagaimana Anda menerapkannya dalam hidup Anda? Silakan bergabung dengan percakapan.

Schau das Video: NASHER Verhandlungstraining - Anmelden: Wer beginnt, gewinnt!